战略上坚定，产品上颠覆，热立方聚焦热泵技术，通过营销“出圈”，走出了一条不同寻常的品类创新之路。
谈及“热泵”，大部分人并不知道它和我们的生活有何关联；提到“地暖机”，顾名思义，我们大家都知道它是一种地采暖设备，如果再进一步了解，就能理解它是一种更清洁、更舒适、更划算的暖气设备。一个品类创新，拉近了大众用户与热泵新能源技术之间的距离，也为家居低碳新消费书写了重要篇章。
在地暖机成功“出圈”之后，热立方又顺势推出了革新热泵制冷技术的新品类——地冷机，这背后到底是怎样的商业逻辑？
走进位于广东中山的热立方产业园，展厅内有一面醒目的荣誉墙，这里陈列着公司多达127个项目的专利，其中仅空气源热泵发明专利就有25项，还有科学技术部颁发的“国家重点新产品”等含金量高的奖项荣誉。曾经，死磕技术是这家企业的安身立命之本，也正因为过硬的技术和品质，热立方热泵产品远销德国、法国、美国、芬兰、瑞典、挪威、丹麦、南非、澳大利亚等56个国家和地区，产品在极寒和高海拔环境下经受住了严苛考验，也积淀了良好的市场口碑。
“热泵技术被广泛认为是21世纪全球最具价值的节能减碳技术之一，而且我们在海外市场已成熟应用多年，为什么不能更好地推广到国内民用市场呢？我认为我们第一步需要从技术思维跃升到市场思维。”作为技术出身的热立方总裁及首席技术官童风喜说道，他毕业于清华大学工程热物理专业，也是热立方公司的创始人之一。
为什么会推出地暖机呢？童总解释道：“‘热泵’这个词是英文‘heat pump’翻译过来的，在中文语境下用户很难理解它是什么，我需要它做什么，没有人会说‘我想去买个热泵’！尽管舒适取暖是一个刚性需求，但热泵采暖在中国家庭中的应用并不广泛。困难往往是世界给我们的机会，没有人去改变，我们就率先开创了‘地暖机’这样一个新品类。”
地暖机推出后，大大加速了热泵产品在国内民用市场的落地应用，热立方品牌迅速占领了地暖机品类用户心智，品牌专卖店在全国各地拔地而起，海外市场也实现翻倍增长。
克莱顿·克里斯坦森在商业著作《创新者的窘境》里写道：用户其实并不是买产品或服务，而是为了让自己的生活有所进步。
在市场竞争日益激烈的当下，热立方能在国内和海外市场取得阶段性突破，不仅源于品类创新，更在于抓住了用户的真实需求和新能源、新消费的市场趋势。
家庭用户在采暖方面是有痛点的，传统锅炉采暖污染大、效率低、有安全风险隐患，空调采暖舒适度低、运行的成本高，燃气壁挂炉采暖成本高、费用高。相较而言，地暖机采用的是热泵新能源技术，它的采暖热效率达到425%以上，既节能又环保，且运行的成本相比来说较低，很快被用户接受并喜爱。
在家居这个场景下，很多产品都值得用热泵技术再做一遍。比如，家居环境制冷也是一个痛点很明显的产业，夏天开空调有多少人能接受长期被冷风直吹引发的“空调病”？中央空调安装复杂、维护麻烦、舒适度低、电费高是不是能引起强烈共鸣？热泵技术能用于采暖，同样也能够适用于制冷。于是，“地冷机”这样一个新品类就呼之欲出了。
地冷机与地暖机联机运行，为用户更好的提供了一个无风感的夏季恒温恒湿舒适降温系统。安装在室外的地暖机作为主机，通过地面“水循环系统”释放冷量；安装在室内的地冷机则发挥着恒温除湿、低耗补冷、微风循环三大核心功能，完全解决了地冷容易地面结露的问题，在地面脚感温度舒适的情况下独立制冷补充冷量，同时微风绕流让室内冷量更均匀。地暖机与地冷机的协同工作，其功能可替代中央空调、传统两联供以及三恒系统，让家居采暖制冷更舒适、更节能、更高效、更节省费用。
“未来，我们将会以地暖机为强核心，构建全季节性产品，聚焦热泵技术，从清洁采暖这一细分赛道出发，不断向全屋制冷、热水系统等领域进行延伸和拓展，力求全方位、多维度地使用户得到满足在不同场景下的需求，为用户打造一体化的智能舒适生活体验。”热立方总经理郑双名说道。
地暖机与地冷机，成为企业的双轮驱动，也是渠道经销商眼中的“冷暖双雄”。从此，门店一年四季都有生意可做，目标人群的范围更广了。产品创新推动了渠道业绩增长，去年以来，尽管市场形势严峻复杂，热立方在华北地区实现了200%的飞跃式增长，华东与华中市场涨幅超过100%，华南和西南市场也达到了70%的增长率。
渠道的稳健发展始终离不开市场的精耕细作。2023年以来，热立方在全国推进“三年千店·三年万点”的渠道战略，热立方全国高标准终端专卖店建设超500家，这一举措不仅加深了公司与市场的深度连接，更通过优化渠道布局和提升服务质量增强了品牌竞争力和影响力。
为了逐步提升品牌影响力，去年热立方签约明星代言，并在各大高铁站投放广告，高频次、大规模地参加国际国内知名展会，通过种种媒体资源进行广泛而深入的投放，引爆线上新媒体品牌话题，将品牌势能推向新高，用最快的速度构建用户心智和认知。
“渠道与品牌是一场双向奔赴，协同发展越深入，花了钱的人品牌的认知和信赖也就越深。品类创新帮助热立方成功走出了第一步，前路是艰辛的，未来也一定是美好的。”热立方品牌管理中心总监李云阁说道。
有战略定力，有技术自信，有品类创新，热立方将在热泵新能源领域塑造新的价值，为绿色美好家居环境探索更多可能。
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
好消息！铁路部门规定！60岁以上老人乘坐火车和高铁，能够轻松的享受这些福利！
卷到西班牙！一个华人老板的加入，让小镇五家超市每周营业时间暴涨118小时
天钡海外推出 Aoostar XG76 显卡坞：RX 7600M / XT，499 美元起
初创公司为笔记本电脑推出 SoundSlide 实体音量键，售 15 美元
大唐推出 MAX N100 迷你主机：英特尔 N100、双网口，549 元
荣耀Magic6更新MagicOS9.0.122版本体验：不吐不快，说说真实感受
《编码物候》展览开幕 北京时代美术馆以科学艺术解读数字与生物交织的宇宙节律
华擎推出 Mars RPL 系列迷你主机，板载12/13代英特尔酷睿处理器
机械革命无界 14X 配置上新：R7-8845HS + 32G + 1T 售 4699 元
