近年來，我國工程機械行業國際化脚步持續加速。數據顯示，我國已成為全球工程機械榜首產銷大國，2020年至2025年，工程機械行業出口規模實現近3倍增長。上半年，我國工程機械出口金額343.73億美元，同比增長21.7%。其间，一批身形细巧的國產機械設備，在海外市場人氣頗高。
電動三輪車、小型迁延機、微型发掘機……這些“小個頭”裝備瞄准海外用戶的實際需求，技術創新、供應鏈協同、市場服務齊頭並進，成為中國制作在細分賽道比拼速度、價格、品質的生動縮影。
在津巴布韋的一處農村，31歲的安娜·波波霍開上了中國產的貨運電動三輪車。當地路途條件差，大型貨車很難進村。安娜用貨運電動三輪車收購農產品，再去市場售賣，還帶動村裡婦女一同参加運輸隊。
這個海外用戶的故事，讓江蘇宗申全球業務發展中心主任趙帥形象十分深入。“在不少海外市場，電動三輪車不僅是代步东西，還是生產东西。”趙帥說，企業在調研中發現，非洲鄉村、東南亞果園、拉美農場都有类似特點：路窄、路況差、用車本钱高，近距离運輸需求旺盛，而皮卡、貨車進不去、用不起，兩輪車又拉不了貨。“三輪車在许多場景的應用是四輪車代替不了的，也不是兩輪車能解決的。”趙帥說。
針對非洲高溫、多塵、路況差等情況，給車輛配備強化底盤和更易維修的結構﹔針對東南亞果園樹距窄等問題，企業開發小車身、窄貨斗、帶升降功用的車型﹔在拉美部分市場，用戶更垂青載貨空間和續航才能，企業圍繞農貨轉運、小商販經營等場景調整車廂、動力和電池装备。
“過去我們更多是把車賣出去，現在要先問客戶在哪裡用、怎麼用、用來解決什麼問題。”趙帥說，用戶需求優先帶動了出口。2025年，江蘇宗申集團出口三輪車30多萬輛，而本年上半年出口就已挨近20萬輛。
江蘇徐州擁有電動三輪摩托車整車重點企業49家，2025年產量625萬輛，本年上半年產量就達405萬輛。徐州市工信局裝備工業科科長孫祺說，近年來，徐州連續實施“百企抱團出海”行動，開展“電三出海，暢銷全球”系列活動﹔同時出台《徐州市電動摩托車產業高質量發展行動计划（2026—2028年）》，支撑龍頭企業加大研發、做優品牌，帶動小散企業向零部件配套、專業化協作轉型，融入產業鏈供應鏈體系，不斷推動產業升級。
在浙江金華永康市的浙江四方集團有限公司倉庫門口，一台台小型迁延機整齊摆放，即將發往海外。不遠處，正在進行的線上直播通過海外交际渠道，招引了不少非洲和東南亞客商。
“別看它個頭小，干起活來可不賴。”直播間裡介紹的一款手扶迁延機能夠“一機多用”，后部能像搭積木一樣換上用於旋耕、播種、收割等的幾十種農具，特別適合丘陵山地的小田塊進行多種作業。现在，這款迁延機出口量佔了全國同細分品類的六成以上。
四方集團主打12馬力至40馬力的小型迁延機，现在年產小型迁延機2.5萬台左右，遠銷非洲、南美洲、東南亞等地區。2025年，公司農機出口額達5.4億元，手扶迁延機出口額全國領先。
“做好產品出海，需求‘入鄉隨俗’。”浙江四方集團董事長俞豐舉例說，印度尼西亞土地鬆軟，就加寬迁延機履帶﹔蘇裡南作業強度高，便升級水循環系統﹔越南氣候炎熱，柴油機水循環系統简单“開鍋”，研發團隊改进推出小型履帶式旋耕機，解決了散熱痛點，產品供不應求。
星月集團研發“星月神”丘陵高速插秧機，整機寬度僅1.2米、重約200公斤，專為狹窄梯田設計，適配東南亞等地的農業地貌。星月集團執行總裁胡定坤說，2025年，公司的迁延機產品外貿銷量5000台，其间超過一半銷往歐洲市場。
永康現有農機及零部件生產企業1600余家，規模以上工業企業157家。作為全國闻名的五金產業基地，近九成零部件能够實現本地配套，從而快速響應海外客商“小批量、多批次、定制化”的訂單需求。永康還建成浙江省丘陵山區農機裝備中試渠道，為企業供给從概念設計到小批量生產的全鏈條服務，通過數字化仿真與實體驗証相結合，將產品開發周期大幅縮短。以永康為重點的金華台州丘陵山區農機裝備集群，入選第四批國家先進制作業集群，集群農機裝備出口超300億元。
在位於山東的濟寧高新區全球工程機械跨境電商集散中心，外國客商圍攏在一排排嶄新锃亮的微型发掘機前，咨詢功能、對比價格。
“本年上半年，我們企業的微型发掘機總銷量2.58萬台，其间80%以上來自海外訂單。”山東立派機械集團有限公司副總經理高升濤說，公司已在歐洲等地布局4家自營海外倉，客戶最快3天、最慢7天就能收到貨物，物流周期比過去節省了15至20天。
到现在，濟寧高新區小型工程機械企業超過70家，近年來出口額坚持較快增長。本年上半年，濟寧高新區小型工程機械出口額27.7億元，同比增長45%。
“歐美用戶採購微型发掘機，多用於院子養護、小型農場作業，機身细巧、操作快捷是中心需求。”高升濤說，公司緊扣海外差異化場景需求，不斷攻堅“做精做小”，深耕輕量化技術賽道，持續豐富產品矩陣，现在能夠生產10余個系列、1000余種規格型號的微型发掘機產品。
為打破技術瓶頸，當地多家工廠協同攻關。多路閥作為发掘機液壓系統的“心臟”，常規機型體積偏大，難以適配微型設備。在多家主機廠一同尽力下，體積縮小、質量穩定的多路閥研制成功。“我們生產的多路閥现在在濟寧本地整機配套採購率已超90%，1噸至8噸的干流小微機型本地配套率挨近100%。”山東泰豐智能操控股份有限公司副總經理楊毛表明。
2025年末，濟寧高新區投資3500萬元打造全球工程機械跨境電商集散中心，招引周邊120余家工程機械上下游企業入駐。“我們著力打造一站式出海渠道，打通線下實體展覽、線上雲端推介、全球精准獲客全鏈條，讓海內外客商‘一個場館選產品、一站式對接全球市場’，全方面提高濟寧工程機械產業的品牌影響力與市場競爭力。”濟寧高新區黨工委委員、管委會副主任張睿介紹。
公民日報社概況關於公民網報社招聘招聘英才廣告服務协作加盟供稿服務數據服務網站聲明網站律師信息保護聯系我們
